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 公司新闻     |      2020-01-17 13:07
如今电子商务行业发展迅速。在一些二三线城市,电商尤其发达,不光是淘宝还有阿里巴巴等。众所周知,提炼卖点对电子商务行业非常重要。那么如何在产品上提炼到最好的卖点呢?分享一些精炼卖点的好方法。
 
1.首先可以从产品的功能/质量提炼
 
 
比如说洗发水的主要卖点可以是香氛,润唇膏的主要功能是润唇,护肤品的功能可以使美白补水,也可以是保湿,水果的主要卖点可以是甜,可以水分多等等;
 
2.其次可以从产品的成分/原料入手
 
 
氨基酸洗发水的成分可以主打的氨基酸,HFP的烟酰胺,牛奶的成分可以主打100份原料牛乳+用于牛的优质乳蛋白,护肤品可以主打芦荟,精油,寡肽等;
 
3.电商品牌策划最重要的是包装/产品设计
 
 
喜欢美丽是每个人的共同点。具有设计感的产品和包装可以快速吸引眼球。相比于品牌标语,显眼的设计更易于让用户记住,比一些亲肤和手感等新形容词更易于让客户记住,这些精美的设计吸引了消费者的眼睛,尤其是女孩的眼睛。
 
4.电商品牌策划还有一些其他吸引眼球的方法
 
 
白色和黑色的特殊产品形式和方法,极致的服务海底捞,以及极具成本效益的小米都可以成为该品牌的卖点。在电子商务行业的品牌策划中要发现产品的独特卖点。
 
许多电商品牌策划存在误解,他们觉得销售应该从消费者的角度提炼要点。许多品牌喜欢将产品的优势扩展或传递给消费者,但他们不知道如何与顾客的需求接轨。
 
例如,大多数消费者购买润唇膏产品时是因为淡淡的气味,而您一直在谈论保湿。消费者由于产品长得好看而下订单,但您一直在谈论配料,这是典型的没有发现产品的独特卖点,没有调研消费者的喜好。
 
卖点很重要。现在,每个人都在谈论流量,流量对产品也是非常重要的,所以电商品牌策划要结合新媒体,给产品拉流量。对于电子商务商人来说,品牌策划还要研究竞争产品视觉设计,交流点设计,目标受众焦点和用户反馈。有时,企业会绞尽脑汁思考卖点。结果,用户只是因为产品的包装看起来不错并购买了该产品,这是远离消费者的典型卖点。